這些車輛有失去動力、漏油起火的風險？緊急召回17萬輛車！

尊敬的各位市民：

     根據《順德區關于優化疫情防控措施的通告》要求，樂從鎮文化融合創新中心（含樂從圖書館）將于2022年12月1日（星期四）起恢復對外開放。

樂從鎮文化融合創新中心

2022年12月1日

走出國門

10家南海企業赴歐洲三國搶訂單

南海制造已攬訂單超1.7億元

從中國到波蘭再到德國、匈牙利，11月24日以來，10家南海企業參加了由佛山市政府組織的經貿代表團，現下正在歐洲三國開展經貿交流活動，進行市場調研、尋找商機，已收獲訂單總額超過1.7億元。

這是2020年新冠疫情暴發以來，廣東省首個由政府帶隊組織企業家出境開展交流活動的經貿代表團，共有22家企業相關負責人參與。其中，南海企業占比近半，主要來自電子信息、家電、智能家居、新材料等制造業領域以及貿易領域。

例如，佛山慧谷科技股份有限公司總經理鄧飛舟在國外待了50多天，馬不停蹄地拜訪客戶，簽下新訂單；佛山市南海永恒頭盔制造有限公司于11月初赴意大利參展，展示最新產品的同時敲定新項目合作細節。

收集第一手信息

為開拓市場奠定基礎

“久違的歐洲客戶朋友們，我們來啦！”北京時間11月24日，廣東中元創新科技有限公司總經理張偉強出發去歐洲前，在微信朋友圈寫下了這段文字。此次歐洲之行，實地考察市場，提升決策的含金量是他最大的目的。

11月25日，佛山經貿團首站抵達波蘭華沙，先后參加中國（波蘭）貿易博覽會、舉行中國—波蘭企業交流會、拜訪波蘭粵商會。期間，來自南海九江的廣東中元創新科技有限公司通過開展路演，收獲了一張總額近100萬美元的新訂單，涉及約6000張該企業新推出的智能床墊。

“這次活動很及時，因為只有實地考察，才能了解實際情況?！睆垈娬f，中元創新的訂單以出口為主，受疫情影響，企業暫停了出境對接客戶，也無法及時了解海外市場的情況。因此，該企業在活動中既展示新產品、爭取新訂單，還“見縫插針”拜訪當地客戶。

連續幾天的交流對接，還讓南海企業代表發現，與歐洲客商面對面交流是一場“雙向奔赴”。11月28日，佛山經貿團抵達德國柏林，來自南海里水的廣東高而美制冷設備有限公司憑借空氣源熱泵、熱泵采暖等取暖類產品，與德國客戶一拍即合、現場簽約，拿下了一張總額2200萬歐元的新訂單，折算成人民幣超過1.6億元。

不同于中元創新、高而美，佛山市南海永恒頭盔制造有限公司選擇最傳統的方式——參加展會。今年11月初，全球頂級兩輪車盛會——2022意大利米蘭國際摩托車、自行車及滑板車在米蘭舉行，永恒頭盔攜產品在會上亮相。

“頭盔已經變成時尚單品，所以我們要在產品研發、制造時注入更多時尚元素，而米蘭是‘時尚之都’，我希望能夠從中汲取到開發新產品靈感?！庇篮泐^盔董事長陳偉強說，公司此行不僅與客戶就產品設計進行了交流，同時還開發了新設計師資源，“不虛此行?！?/span>

面對面理解客戶需求

加速推動新項目落地

拜訪客戶、穩住訂單也是“走出去”南企的主要目的?！耙皇沁@次到客戶的車間里看看，我都還不是特別能理解他們之前所說的需求?！碧崞鸫诵?，佛山慧谷科技股份有限公司總經理鄧飛舟感慨萬分，“每接到一筆新訂單的時候，我們都不能用以前的認知來判定、滿足客戶的需求?！?/span>

原來，佛山慧谷科技股份有限公司（以下簡稱“慧谷科技”）曾接到一個來自國外的訂單，但是2020年因為疫情影響，慧谷科技根據以往的安裝經驗，選擇遠程為客戶安裝設備，但是令該公司不解的時候，客戶依然提出要進一步將操作流程細化、標準化的要求。

對于客戶的要求，鄧飛舟百思不得其解，于是趁著這次出外的機會，她親自到客戶的車間去了解，才明白兩者對標準化的理解有所差異，“果真是一千封郵件，一千通電話，都抵不上面對面溝通?！?/span>

迫不及待奔赴相見的還有企業的海外客戶。佛山聚陽新能源有限公司海外市場營銷總監羅紅星在筆記中提到，早在出發之前，他就將即將到訪歐洲的消息告訴了歐洲各地的老客戶和潛在客戶，沒想到，有位葡萄牙客戶從里斯本飛行將近3000公里到其下榻的酒店，與他見面會談并且確立合作關系，預估采購金額達1000萬元/年左右。

據了解，佛山聚陽新能源有限公司此行收獲頗豐，在中國（佛山）-波蘭經貿交流會上，波蘭客戶與該公司深入探討了熱泵產品的技術發展路線和廣闊市場前景，最終與其簽署了獨家代理協議，意向訂單金額達到700萬元/年，目前首批訂單的定金已支付給企業。

緊迫感和危機感增強

堅定數智化改造方向

最近幾天，連日走訪了波蘭華沙的Media Markt電器城等地方后，張偉強敏銳地發現了一些新的行業機會。他注意到，當前歐洲市場的新消費趨勢大致分兩種，其中基礎產品，其市場的需求從質量、細節的高標準轉變成了性價比高的需求；而高端的高值產品，反而需求沒減，甚至需要做得更好。

張偉強說：“公司會針對歐洲市場的需求做出適度的調整，馬上執行適當的產品規格調整策略以匹配最新的市場需求，優化產品對市場的匹配度；針對電視配件的新產品類目，也將展開對消費者更大覆蓋面的延伸計劃?！?/span>

佛山市南海雄奇音響器材有限公司（下稱“雄奇音響”）來自南海獅山，主營汽車音響設備，大部分產品出口到歐洲?！耙郧?，客戶都是需要單一功能的產品，但是現在都明確表示，想要多功能的跨界產品?！毙燮嬉繇憟绦卸玛愋》逭f，針對此次的歐洲之行，公司做足準備，不僅開發新產品，還就新產品樣品與客戶展開了面對面的交流，“我們會吸收客戶的意見，對產品進行改良，使其更適應市場需求?！?/span>

在此次活動后，陳小峰計劃繼續前往慕尼克、法蘭克福、米蘭等歐洲城市甚至美國，實地考察市場需求變化?！拔覀冇行判?，在農歷新年前攬回更多新訂單，目標超過1000萬元人民幣?！标愋》逭f。

一邊是企業積極穩訂單、促發展，一邊是政府及時為企業保駕護航。南海區經濟促進局黨組成員、貿促會會長梁桂雄說，南海制造業基礎扎實，外貿經濟發達，但受疫情影響，外貿企業遇到生產銷售成本上漲、處境渠道受阻、訂單增長放緩等挑戰，開拓國際市場難度持續增大。就此，這次政企組團“走出去”，既旨在回應企業實地考察市場、開拓新訂單的迫切需求，目標還在于助推“南海制造”產業鏈在全球的延伸布局，進一步擦亮區域品牌。

據佛山海關駐南海辦事處統計，2022年1—10月，南海區外貿進出口總值達1719.2億元，比上年同期增長7.5%，占同期佛山市外貿總值的30.7%。